Сколько стоит продвижение на Wildberries в 2026

Wildberries — самая большая аудитория среди российских маркетплейсов, но и самая жёсткая конкуренция. Разбираем, из чего складывается бюджет продвижения на WB в 2026 году: от входа до устойчивых продаж.

Вход и упаковка: разовые затраты

Регистрация продавца — бесплатна, но нужен минимальный комплект: карточки товаров с фото и текстами (от 3 000 ₽ за карточку, если делают подрядчики), инфографика (от 1 500 ₽), брендированная упаковка и маркировка. Разовый бюджет на запуск 50–100 SKU — от 80 000 до 200 000 ₽ в зависимости от сложности товара.

Реклама внутри WB: ежемесячные траты

Автоматические кампании — быстрый старт, но дорогой: на старте закладывайте 50–100% от плановой выручки на рекламу. По мере роста органики долю снижаем. Работающая схема: автоматическая кампания для сбора данных (2–3 недели), затем перевод эффективных связок в ключевые запросы с ручными ставками. Средний бюджет селлера со стабильными продажами — 15–25% от выручки на рекламу.

Скрытые и переменные затраты

Комиссия WB (4–15% в зависимости от категории), логистика и хранение, штрафы за срывы сроков, обратный выкуп. Частая ошибка новичков — не считать юнит-экономику до запуска: товар продаётся, а прибыли нет. Мы всегда считаем юнит-экономику до старта рекламы.

Итоговый бюджет на 3 месяца

Реалистичная цифра для старта категории среднего чека: 300–500 тысяч ₽ на 3 месяца, включая упаковку, рекламу и аналитику. Если бюджет меньше — лучше начать с одной товарной категории и одного региона.